衣柜加盟才是經(jīng)銷商走的第一步。衣柜市場(chǎng)好不好做，這取決于經(jīng)銷商做的功夫是否充分。專賣店選址，裝修，上樣，組建團(tuán)隊(duì)……每一樣都耗費(fèi)了經(jīng)銷商無(wú)數(shù)的心力。其中組建專賣店團(tuán)隊(duì)是經(jīng)銷商長(zhǎng)期做的。在衣柜專賣店，普遍的崗位設(shè)置是這樣的：店長(zhǎng)，設(shè)計(jì)師，導(dǎo)購(gòu)，店員(文員)，安裝，業(yè)務(wù)員。德維爾整體衣柜獨(dú)有的1+8終端管理系統(tǒng)中的店面4S有關(guān)于這方面的詳細(xì)概述。在專賣店團(tuán)隊(duì)和崗位設(shè)定中，在初期，可以一個(gè)人兼顧多個(gè)職位。初期，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以有一兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的成員，以帶動(dòng)其他成員逐步熟悉業(yè)務(wù)技能。隨即，新手成員需接受系統(tǒng)的培訓(xùn)。在德維爾衣柜，每個(gè)月德維爾的內(nèi)訓(xùn)模式正是為此而設(shè)立。

專賣店團(tuán)隊(duì)有了一定的業(yè)務(wù)技能之后，專賣店開始步入活動(dòng)促銷階段。這個(gè)時(shí)間，德維爾總部會(huì)派員進(jìn)駐幫扶。這是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，新手成員快速上手各類技能。經(jīng)過(guò)這個(gè)階段的磨合期以及培養(yǎng)期，專賣店即可擁有一支加盟整體衣柜之后的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)。而在這個(gè)時(shí)間段，專賣店應(yīng)該開始著手細(xì)分團(tuán)隊(duì)職能，讓各個(gè)成員各司其職，并配置完整崗位。業(yè)務(wù)員是必須要請(qǐng)的。導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員的區(qū)別就在于，一個(gè)專賣店要做大做強(qiáng)，老板必須具有前瞻性。初期老板可能只有一家店，但是老板應(yīng)該制定目標(biāo)，以這家店為基本點(diǎn)，輻射周邊區(qū)域，這時(shí)候業(yè)務(wù)員要比導(dǎo)購(gòu)有效得多。業(yè)務(wù)員是專門服務(wù)跑業(yè)務(wù)的。小區(qū)，工程單，設(shè)計(jì)師交流等，這些都需要業(yè)務(wù)員去做，一句話來(lái)總結(jié)，業(yè)務(wù)員就是挖掘新客源，挖掘大客戶的人。而導(dǎo)購(gòu)就是負(fù)責(zé)引導(dǎo)。專賣店內(nèi)部的客戶，專賣店所處商場(chǎng)，賣場(chǎng)客源的引導(dǎo)以及挖掘，這些都需要導(dǎo)購(gòu)員，一個(gè)成熟的導(dǎo)購(gòu)員可以在這些點(diǎn)上(非活動(dòng)促銷期間)為專賣店帶來(lái)百分之八十的客戶訂單。

有專賣店老板認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)可以做導(dǎo)購(gòu)，下單、報(bào)價(jià)、售后……一大堆雜七雜八的事情。但是人的經(jīng)歷有限，要想導(dǎo)購(gòu)能帶來(lái)更多的利潤(rùn)，老板必須讓導(dǎo)購(gòu)專注接單這一塊。其他的事務(wù)，老板應(yīng)該請(qǐng)一個(gè)文員來(lái)處理。

衣柜加盟之后，還有很多事情要做，老板需要一步步鋪展工作，而打造自己專賣店的高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)是其中一項(xiàng)重中之重的工作，需要長(zhǎng)期性，系統(tǒng)化來(lái)培養(yǎng)。

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精彩內(nèi)容：定制衣柜加盟逐漸在家居建材加盟中占據(jù)了一份頗大的地盤。衣柜市場(chǎng)經(jīng)過(guò)未來(lái)幾年的成熟期，廠家、經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者將日趨成熟、市場(chǎng)品牌可選性將更多，整體衣柜將迎來(lái)一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。屆時(shí)，各衣柜企業(yè)在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，企業(yè)招商模式、產(chǎn)品模式、管理模式將被同質(zhì)化，企業(yè)在這些節(jié)點(diǎn)的改進(jìn)上所帶來(lái)的利潤(rùn)將越來(lái)越低。

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