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做好衣柜店面經(jīng)營(yíng),謀贏終端消費(fèi)市場(chǎng)

類別:行業(yè)動(dòng)態(tài)  發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 09:35:18 瀏覽:1804 評(píng)論:0
內(nèi)容摘要:做好衣柜店面經(jīng)營(yíng),謀贏終端消費(fèi)市場(chǎng),目前,定制衣柜市場(chǎng)潛力巨大,許多新的衣柜品牌如雨后春筍般涌進(jìn)衣柜行業(yè),對(duì)傳統(tǒng)衣柜品牌提出了巨大挑戰(zhàn)。定制衣柜加盟,經(jīng)銷商想在……

做好衣柜店面經(jīng)營(yíng),謀贏終端消費(fèi)市場(chǎng)

目前,定制衣柜市場(chǎng)潛力巨大,許多新的衣柜品牌如雨后春筍般涌進(jìn)衣柜行業(yè),對(duì)傳統(tǒng)衣柜品牌提出了巨大挑戰(zhàn)。定制衣柜加盟,經(jīng)銷商想在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中謀取一席之地,就需要銳意進(jìn)取,主動(dòng)求變,以科學(xué)有效的方式去做好衣柜店面經(jīng)營(yíng)管理,為謀贏終端市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

經(jīng)銷商要長(zhǎng)期立足當(dāng)?shù)匾鹿袷袌?chǎng),在經(jīng)營(yíng)中必須考慮以下幾點(diǎn):

一、定制衣柜加盟,理性選擇加盟品牌

面對(duì)一、二線市場(chǎng)日漸透明化,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)狀,包括德維爾在內(nèi)的眾多衣柜品牌紛紛下沉渠道,搶占三、四線市場(chǎng)。這些企業(yè)的渠道下沉策略,也讓各地的投資創(chuàng)業(yè)者們面臨選擇加盟代理品牌的抉擇。在與各大品牌的招商人員了解溝通時(shí),要以自身的專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)了解的基礎(chǔ)上,做出理性判斷。

二、定制衣柜加盟,有店否?

一個(gè)好的衣柜店面選址,對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。為了更好地整合上下游資源,形成規(guī)模效應(yīng),提供更完善的服務(wù),衣柜店面選址可選在當(dāng)?shù)氐慕ú?、裝飾、家具市場(chǎng)。如果市場(chǎng)的位置相對(duì)偏僻,則可考慮人流量較為密集的臨街商鋪、商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)域。

三、定制衣柜加盟,定制衣柜品牌定位很重要

據(jù)悉,許多經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)衣柜店面里,還代理許多衛(wèi)浴、五金、裝飾等多種品牌。在能力和所提供服務(wù)有限的情況下,多種品牌會(huì)降低經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量和品牌定位。因此,經(jīng)銷商在經(jīng)過(guò)前期充分考察后,須專心經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌。從店面設(shè)計(jì)、裝修,樣板等等都需要與品牌商統(tǒng)一對(duì)接,呈現(xiàn)整體的店面效果和專業(yè)的品牌形象,這樣才能提升產(chǎn)品和品牌的附加值,從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望值,培養(yǎng)消費(fèi)者的好感。

四、定制衣柜加盟,怎能沒(méi)有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)

導(dǎo)購(gòu)的業(yè)績(jī)是一個(gè)店面盈利的主要來(lái)源,對(duì)衣柜店面至關(guān)重要。有些三、四線衣柜店面的導(dǎo)購(gòu)人員缺乏專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的培養(yǎng),甚至由一些經(jīng)銷商的家人親戚充當(dāng)導(dǎo)購(gòu),完全不能提供一個(gè)衣柜品牌應(yīng)有的導(dǎo)購(gòu)服務(wù),這是造成衣柜店面成單率低的重要原因。正是看到這一現(xiàn)象,德維爾不僅為全國(guó)經(jīng)銷商提供精英培訓(xùn)課程,還有專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師實(shí)地為導(dǎo)購(gòu)人員提供培訓(xùn),不斷提高導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)知識(shí)水平、培養(yǎng)專業(yè)銷售技巧、普及自家品牌的產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。這樣,才能為每一個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者提供一個(gè)衣柜品牌應(yīng)有的、專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù),最后促成訂單。

五、定制衣柜加盟,時(shí)刻不忘資源整合

衣柜店面的業(yè)績(jī)好壞,除了以上種種原因,還會(huì)受到上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響,例如樓市的低迷。因此,經(jīng)銷商除了做好店面的銷售外,還要善于維護(hù)與上下游人員的關(guān)系,才能在行業(yè)低迷的時(shí)候獲取到比同行更多的資源,為衣柜店面帶來(lái)業(yè)績(jī)。

做好衣柜店面管理經(jīng)營(yíng),是一門科學(xué),經(jīng)銷商要時(shí)刻為自己充電,提高自己的專業(yè)能力和戰(zhàn)略格局,才能將自己的店面更好地經(jīng)營(yíng)下去。

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本文標(biāo)簽: 終端衣柜店面

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